品牌化運(yùn)作是否已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新農(nóng)業(yè)生態(tài)的必經(jīng)之路？農(nóng)業(yè)是否也已經(jīng)進(jìn)入到了品牌時(shí)代？
在以往的認(rèn)知里，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)極少與品牌關(guān)聯(lián)，無論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，賦予農(nóng)產(chǎn)品以品牌和文化價(jià)值對(duì)他們而言是沒有意義的。但自2017年中共十九大“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”這一重大決策部署提出后，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)在全國各地如火如荼地鋪開，一批農(nóng)村農(nóng)企在政府和全社會(huì)的聯(lián)動(dòng)合力下率先完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，觀光、休閑等體驗(yàn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類型應(yīng)運(yùn)而生，農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)受到社會(huì)和資本的廣泛關(guān)注與青睞。
不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)正在顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在這個(gè)大趨勢下，品牌化運(yùn)作和文化賦能對(duì)于期冀轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)農(nóng)企就變得尤為重要，而這正是農(nóng)民企業(yè)家黎兆裕先生找到左右格局的原因，在黎總經(jīng)營的事業(yè)中，飼料、養(yǎng)殖、水產(chǎn)加工等看似閉環(huán)的業(yè)務(wù)和以業(yè)務(wù)為核心形成的分散的企業(yè)組織，亟需通過戰(zhàn)略規(guī)劃整合成一個(gè)新型的農(nóng)產(chǎn)生態(tài)集團(tuán)并形成品牌效應(yīng)，以此實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展和獲得資本的進(jìn)駐。
戰(zhàn)略考量，從資源稟賦到外部機(jī)會(huì)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃看作是一場戰(zhàn)爭的軍事部署，那么只有對(duì)自身資源、外部環(huán)境了然于胸才能更好地排兵布陣，在沒有硝煙的市場競爭中謀求生存與發(fā)展。在友聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，我們以“資源稟賦+戰(zhàn)略基因+外部條件”這一在長期實(shí)踐中形成的左右方法論為友聯(lián)做了資源的梳理與整合。
就友聯(lián)自身的資源稟賦而言，過去產(chǎn)業(yè)鏈延伸為全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)打下的基礎(chǔ)，需求端與供應(yīng)端的初步打通，政府與銀行加持下健康的資金鏈...資源的疊加讓友聯(lián)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到了正向的循環(huán)；就企業(yè)戰(zhàn)略基因而言，我們發(fā)現(xiàn)整合思維和創(chuàng)新意識(shí)已經(jīng)融入企業(yè)血液并在企業(yè)成長道路上起到了重要作用，而友聯(lián)作為事業(yè)源頭，其品牌價(jià)值也得到了初步沉淀；就外部條件而言，規(guī)模化、集約化、智能化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大趨勢、消費(fèi)升級(jí)和渠道扁平化...外部的市場環(huán)境在倒逼企業(yè)做出改變。
而無論是外部環(huán)境變化的天時(shí)、自身資源優(yōu)勢的地利還是企業(yè)基因中的人和，每一條線索都在指引和敦促友聯(lián)開始尋求戰(zhàn)略的調(diào)整和品牌的升級(jí)重塑。
藍(lán)圖構(gòu)建，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)到品牌生態(tài)
基于對(duì)友聯(lián)全方位的信息梳理和考量，我們最終將友聯(lián)戰(zhàn)略定位為“友聯(lián)新農(nóng)業(yè)生態(tài)”。為什么選用友聯(lián)，而不是其他事業(yè)品牌金誠食品或恒裕生物？新農(nóng)業(yè)生態(tài)又是一幅怎樣的藍(lán)圖？
相較于先前多業(yè)務(wù)多品牌導(dǎo)致的品牌勢能分散，聚焦有一定品牌知名度的友聯(lián)并使之成為全產(chǎn)業(yè)的品牌資產(chǎn)主體，將更能集中力量形成統(tǒng)一的品牌形象、降低傳播成本和擴(kuò)大品牌在市場上的聲量。而新農(nóng)業(yè)生態(tài)則是希望通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)下的生態(tài)圈模式，為國人養(yǎng)殖健康營養(yǎng)的水產(chǎn)，并輸出新農(nóng)業(yè)的“友聯(lián)模式”。
為實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖，我們依據(jù)現(xiàn)有資源和市場環(huán)境為友聯(lián)集團(tuán)定制了5大計(jì)劃，從品牌、市場、產(chǎn)業(yè)等各個(gè)維度為友聯(lián)規(guī)劃了一條明晰直觀的發(fā)展路徑，避免多繞彎路錯(cuò)過品牌在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知的最佳時(shí)期。
品牌培育計(jì)劃：培育“友聯(lián)”母品牌，針對(duì)C端市場啟動(dòng)產(chǎn)品品牌塑造計(jì)劃；
市場升維計(jì)劃：改變過度依賴低價(jià)出口策略，依據(jù)消費(fèi)升級(jí)升維國內(nèi)市場運(yùn)作，研發(fā)深加工、高價(jià)值的羅非魚產(chǎn)品和強(qiáng)化活魚運(yùn)輸技術(shù)以滿足國人更多元的食魚需求；
生態(tài)休閑漁業(yè)計(jì)劃：改善養(yǎng)殖環(huán)境，打造集養(yǎng)殖、游玩、餐飲、住宿、羅非魚博物館于一體的體驗(yàn)型田園綜合體；
養(yǎng)殖金融計(jì)劃：以尋求資本化運(yùn)作、發(fā)展新型農(nóng)戶合作社模式、推動(dòng)會(huì)員制消費(fèi)為三大手段，實(shí)現(xiàn)新農(nóng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)；
發(fā)展新型養(yǎng)殖計(jì)劃：發(fā)展智能養(yǎng)殖和數(shù)字養(yǎng)殖，全面提升友聯(lián)的養(yǎng)殖技術(shù)水準(zhǔn)。

文化賦能，從使命愿景到精神價(jià)值觀
沒有企業(yè)文化的集團(tuán)品牌就像失去靈魂與血肉的空殼，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，它缺乏團(tuán)結(jié)員工的凝聚力，缺乏實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的原動(dòng)力；對(duì)于消費(fèi)者，失去鮮明個(gè)性的品牌形象讓品牌的認(rèn)知僅停留在其理性價(jià)值，而無法通過文化賦予的感性價(jià)值鏈接消費(fèi)者的情感心智，進(jìn)而使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同。
基于“友聯(lián)新農(nóng)業(yè)生態(tài)”的戰(zhàn)略定位，我們從使命、愿景、價(jià)值觀和企業(yè)精神四個(gè)維度為友聯(lián)打造了一套專屬的企業(yè)文化，以賦能品牌構(gòu)建高感性更動(dòng)人的企業(yè)形象。
“友聯(lián)天下，裕農(nóng)興邦。”21世紀(jì)的商業(yè)是人文的商業(yè)，友聯(lián)懷著發(fā)展現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)的理想，團(tuán)結(jié)所有力量共同打造以羅非魚產(chǎn)業(yè)為核心的新農(nóng)業(yè)生態(tài)，與千家萬戶共同富裕，與國家民族一同發(fā)展，因此我們將友聯(lián)的使命鎖定為“友聯(lián)天下，裕農(nóng)興邦”。
“打造領(lǐng)先的羅非魚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，成就世界級(jí)水產(chǎn)品牌”是我們?yōu)橛崖?lián)提出的企業(yè)愿景。友聯(lián)的宏大使命決定了它不可能偏安一隅局限產(chǎn)業(yè)的延伸和市場的拓展，成為領(lǐng)先的羅非魚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)品牌并參與全球市場競爭才是友聯(lián)的終極目標(biāo)。
“敬天敬人敬業(yè)、信己信人信實(shí)、忠心忠義忠正”，我們將友聯(lián)的價(jià)值觀提煉為三敬三信三忠。企業(yè)的價(jià)值觀蘊(yùn)含了企業(yè)對(duì)自然、員工、客戶、事業(yè)的態(tài)度，敬畏之心、誠實(shí)之心、忠正之心是友聯(lián)作為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有使命的農(nóng)業(yè)品牌所應(yīng)秉承的基本的價(jià)值觀。
“敢想敢干、真抓實(shí)干。”每一次策劃都是在挖掘品牌背后的故事，

在黎總的創(chuàng)業(yè)故事中，我們看到了務(wù)實(shí)、拼勁、勇敢、前瞻...正是這些精神成就了友聯(lián)現(xiàn)在的事業(yè)，也只有傳承這些精神，才能實(shí)現(xiàn)“友聯(lián)新農(nóng)業(yè)生態(tài)”這一更宏偉的藍(lán)圖。

回到首段提出的問題，牌化運(yùn)作是否已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新農(nóng)業(yè)生態(tài)的必經(jīng)之路？友聯(lián)新農(nóng)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌化運(yùn)作已然成為這個(gè)問題的回答范本，至少為固守“農(nóng)業(yè)無品牌”論調(diào)和糾結(jié)是否轉(zhuǎn)型新農(nóng)業(yè)開啟品牌化運(yùn)作的農(nóng)民企業(yè)家們提供了一種新的發(fā)展思路。